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Keynote: Bei Anruf Termin: Neukunden am Telefon gewinnen

Telefonische Kaltakquise stellt für jeden Verkäufer eine große Hürde dar. Mit einer zielgenauen Vorbereitung kann sie jedoch erfolgreich überwunden werden.

Dienstag, 08.05.2018 10 – 11 Uhr

Klaus J. Fink | Vertriebstrainer und Keynote Speaker

 


 

Dieser Vortrag von Verkaufsprofi Klaus J. Fink zeigt Ihnen, mit welcher inneren Einstellung Sie sicher an die Kaltakquise herangehen, welche Vorbereitungen Sie im Vorfeld eines Telefonkontakts treffen müssen und wie Sie das Gespräch aktiv beeinflussen, um einen qualifizierten Verkaufstermin zu vereinbaren.

Alle Phasen eines aktiven Telefonats werden in diesem Webinar ausgearbeitet, damit Sie entsprechende Ansatzpunkte für die spätere Umsetzung in Ihrem Vertriebsalltag erhalten.

Freuen Sie sich auf diese Themen:

  • Erfolgsfaktoren für die professionelle Terminvereinbarung
  • Die psychische Stabilität, um das „Kunden-Nein“ zu ertragen
  • Das Gesetz der Zahl in der Neukundenakquise
  • Die optimale, anlassbezogene Gesprächseröffnung am Telefon
  • Positiv besetzte Worte im Gesprächseinstieg
  • Die richtige Fragetechnik nach der Gesprächseröffnung
  • Einwände des Gesprächspartners kennen und vorbereitet sein
  • Die Gefahr eines Terminstornos reduzieren
  • Grundregeln für das Fixen eines vereinbarten Termins
  • Und vieles mehr …

 

Kurzum, in diesem spannenden Vortrag von Klaus-J. Fink werden Sie viele Gesprächshilfen und Strategien für den Bereich „Telefonische Neukundengewinnung“ bekommen. Also nicht verpassen!

 

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