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Der Idealfall: Eine junger, gesunder und gutverdienender Kunde kommt in Ihr Büro und fragt nach der besten Absicherung für seine Arbeitskraft. Ihre Antwort könnte kaum einfacher sein. Natürlich muss nicht immer der Idealfall eintreten, um eine Berufsunfähigkeitsversicherung (BU) zu empfehlen. Schließlich können auch Kunden, die nicht dem Idealtypus entsprechen, gut abgesichert werden.

Trotzdem ist eine BU nicht immer automatisch die beste Wahl. Wie bei jedem anderen Beratungsgespräch müssen natürlich die Lebensumstände des Kunden individuell betrachtet werden. Und die können eher für eine Alternativlösung sprechen.

 

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