profino Makler-News: So wird das Sachgeschäft richtig wirtschaftlich

Am dritten profino Kongresstag zum Thema Sachversicherung ist mit dem Vorstandsvorsitzenden der Gothaer Allgemeine Versicherung AG Thomas Bischof ein weiterer hochkarätiger Experte an Bord. Wie können Makler in dieser Sparte so vermitteln, dass Aufwand und wirtschaftlicher Nutzen in einem attraktiven Verhältnis stehen? Dieser und anderen Fragen stellt sich Thomas Bischof im Klartext-Interview. Drei Fragen zum Thema beantwortete er bereits vorab.

profino: Herr Bischof, was sind die wichtigsten Tipps, die Sie einem Makler geben würden, der ins Sachgeschäft einsteigen will?

Thomas Bischof: Zu Beginn kann die Komplexität des Komposit-Geschäfts Respekt einflößen. Aber lassen Sie sich nicht beirren! Diese Vielfalt an Lösungen und Produkten für die unterschiedlichsten Bereiche ist Ihre Chance. Ihr Kunde ist nämlich noch viel mehr eingeschüchtert: Er weiß, dass er Risiken absichern muss, und dafür braucht er Sie. Und in keiner anderen Sparte können Sie über regelmäßige Kontakte mit den Kunden eine so enge Verbindung aufbauen. Das wichtigste überhaupt: einfach machen! Es lohnt sich.

 

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