BUSINESSWERT©– das Verkaufsgespräch-Konzept von Jura Direkt für Makler

Einen erfolgreichen Makler macht nicht nur Fach- und Produktwissen aus, auch psychologische Kenntnisse und Strategien sind von entscheidender Bedeutung. Im Fokus steht dabei vor allem die Gesprächsführung: Wird sie nicht professionell und überzeugend gestaltet, verhelfen auch die großartigsten Produkte nicht zum Abschluss.

 

 

Viele Vermittler üben mehr oder weniger subtil Druck aus – zielführender ist es jedoch, einen Sog zu erzeugen, der in Kunden den Wunsch nach einem Abschluss weckt.

Jürgen Zibik, Geschäftsführer der JURA DIREKT Akademie, stellt in seinem Webinar die psychologischen Grundsätze von Sog-Gesprächen© und die drei abgeleiteten Strategien vor, mit denen das Verkaufen nicht nur entspannter, sondern auch erfolgreicher wird.

Lernen Sie die Grundlagen und die Ausgestaltung der folgenden Gesprächsstrategien kennen:

1.Interview-Gespräch mit professionellen Fragestrukturen

2.Skript-Gespräch mit überzeugend aufgebautem Gesprächsskript

3.Leitfaden-Gespräch

Erfahren Sie, wie Sie Ihre Kunden auf elegante Art zu eigener Bedarfserkennung führen und damit die Abschlussbereitschaft pushen. Heben Sie Ihre Gesprächskompetenz auf wissenschaftlicher Grundlage auf eine neue Stufe –für nachhaltige Verkaufserfolge.

 

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